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    你知道為何光纖激光打標機的價格約為什么越來越便宜了嗎?

    光纖激光打標機是由光纖激光器、檢流計、透鏡、控制卡、電源、計算機、顯示器、外殼、合束器、紅燈、電纜、踏板等部件組成的高科技產品。隨著國內技術的不斷突破,技術門檻不斷降低。越來越多的公司參與科學技術的研究和發展,越來越多的企業聚集在一起享受科技成果。最終,工業產品將惠及光大消費者。而光纖激光打標機的價格策略是推廣光纖激光打標機應用的重要環節。

    光纖激光打標機
    光纖激光打標機

     

    廉價是中國制造業的一個特點。 由于科學工作者的辛勤工作和中國制造業完善的供應鏈系統,中國擁有從材料科學到鈑金加工到市場渠道銷售和網絡營銷的完善供應鏈系統。 這為光纖激光打標機的低價提供了有力的支持,也是先決條件。

    基礎鋪好了,更多的員工將會參與科技成果的應用、推廣和研究。然而,在市場的大熔爐中,一些企業在消費者眼中總是成為“奸商”。我們都知道,在工業產品的研發、生產和銷售中存在硬件成本、人工成本、管理成本和銷售成本。售價通常會根據成本計算利潤率。最終獲得的凈利潤將反饋到研發環節。這個循環還在繼續。逐步形成具有一定競爭力的中小企業。中小企業的使命是承擔中國大部分科技創新成果的應用,創造中國大部分稅收。 它解決了中國大部分勞動力的問題,數據顯示,中小企業創造的產品和服務占中國GDP的60 %,稅收占中國稅收總額的50 %。由此可見,中小企業的發展影響著中國的經濟發展進程,但也是同行業的惡性競爭扼殺了這些優秀的中小企業。

    那么我們能理解我們想要消除同一個行業的競爭嗎? 我們想培育獨角獸企業嗎? 不,我們需要同行業的良性競爭。我們需要培育具有國際競爭力的獨角獸企業。良性競爭可以促進工業研發的進步,每天都在積累優勢。每次新產品發布都是在原有基礎上的改進。這些微小進步的積累和融合最終形成了有競爭力的產品,有利于工業產品的應用,增強了消費者的體驗,增強了文明和文化的競爭力。我們應該知道國家之間和人民之間存在競爭。例如,冷戰期間蘇聯和美國兩個超級大國之間的競爭促進了全球軍事工業的發展,并擴展到太空領域。這已經成為當今世界星際旅行和外星殖民的偉大目標(當然,這并不是說他是好是壞,而是他確實存在,他的存在是合理的)。因此,我們也迫切需要競爭。競爭可以讓我們時刻想起身邊的危險。如果我們不取得進展,我們將被同一個行業取代,被其他行業超越。我們將陷入裁員甚至破產的危機。良性競爭是有利于整個光纖激光打標機行業發展的催化劑,也是創新的動力。

    惡性競爭低價策略形象圖
    惡性競爭低價策略形象圖

    惡性價格競爭怎么辦?

    惡性競爭將瓦解消費者的認知,損害光纖激光打標機市場的整體發展,最終將為消費者買單。。 當然,這種惡性競爭也能給我們帶來巨大的啟發。 惡性競爭可以使光纖激光打標機的價格更便宜,可以補充市場,開拓更大的市場,使蛋糕越來越大,也可以在一定程度上促進市場的展。。

    當然,惡性競爭畢竟只是少數。 我們激光從業者需要正視這個問題,并且能夠正視他們的存在。 我們必須將它們的發展限制在一定范圍內這種損失是消費者無法忍受的 我們絕不能摧毀整個供應鏈系統,更不用說整個研發和生產系統了雖然它賺錢,但卻沒有贏得顧客的心,成為一次性交易 這需要政府監管的形成、行業協會的市場跟蹤、行業間交流的組織以及價值體系的說服和指導。作為光纖激光打標機,我們不是在賺不合理的錢。 但是,為了服務于市場和客戶,市場是標準化的,消費者的認知度很高,人們保持這種認知度,金錢自然會跟隨人們,跟隨研發,跟隨市場,前提是市場是健康的市場。

    以上是對光纖激光打標機市場現狀的介紹,希望能引導消費者正視光纖激光打標機的價格體系,這關系到研發、生產和銷售成本。當然,每個制造商的光纖激光打標機都有自己的價格體系。從幾千元到幾萬元甚至幾十萬元不等的光纖激光打標機制造了一種混亂感。你知道為什么一些光纖激光打標機只賣幾千元嗎? 為什么這么便宜? 我想介紹一些我見過、聽過和學到的惡性競爭對手的例子。

    2018年,我和我的客戶參觀了一家光纖激光打標機工廠,對他們全新光纖激光打標機的售價(幾千元)感到震驚。當地的光纖激光打標機工廠相對密集。在一個小區域有許多激光工廠。當我進入工廠時,我看到十幾名工人正在組裝光纖激光打標機。從他的光纖激光器、檢流計和透鏡品牌來看,它們也是市場上的主流產品。但是為什么售價這么低 當顧客從銷售點得知他們每臺光纖激光打標機的毛利只有1000 – 2000元時,我感到非常困惑。工廠里大約有十幾名工人。人工成本、運輸成本、售后成本和發票成本都包括在內。工廠必須賠錢嗎 畢竟,與我配置相同的其他人可以降低價格,但是我的客戶并沒有立即聲明他的立場,而是建議我不要擔心,明天去拜訪另一位客戶了解這個行業并得出結論。

    第二天,我和顧客按照約定到達了另一家工廠。我還看到幾名工人在工廠組裝光纖激光打標機。在介紹過程中,我意外地遇到了同一個工人。這不是我昨天在哪個工廠看到的那個人嗎? 我懷疑并認為這可能是同一個人最親密的親戚。我只是在不同的工廠工作。直到我走進會議室,走近用當地方言向我打招呼的工人,我才確認是我昨天遇到的那個人。在閑聊中,我問他為什么在兩家工廠工作。事實證明,他不是兩家工廠的雇員,而是臨時工。和他一樣,還有其他幾個人在這類工作中兼職。他們每天領工資,沒有基本工資,也沒有五項保險和一筆基金。說到這,我被一個清醒的想法打動了。就像是春天的大風,在夜晚來臨,我突然意識到這樣的工廠是如何控制勞動力成本和管理成本的。我接著問工人們工資如何,他們如何裝配。他們看起來都很熟練,碰撞速度又快又熟練。工人們告訴我,他們都是周邊地區的農民,或者是從沿海地區的電子工廠回來的。他們有一個基礎。他們閑著或不忙的時候來幫忙。他們有權一直補貼家庭開支,而且他們也不指望這能支撐他們的家庭。我了解這些工廠的人工成本和管理成本控制的基本原則。我也哀悼中國人民的勤奮,他們繼續工作而不是休養。工廠經理的靈活思維也給我留下了深刻印象。我不得不認為人們還活著,不能局限于他們自己的想法。他們應該善于利用資源,將資源轉化為經濟效益。

    那天晚上,他和他的顧客回到酒店,和他討論了這件事。他并不驚訝。他說那一年東莞發生過這樣的案件。暑假期間,當工廠缺少勞動力時,大量大學生的短期暑期工作被招聘來補充截止日期。與工廠的老員工相比,他們有很多問題,但是他們學習能力很快,有更多的學生能夠吃苦耐勞。他們可以有效地解決生產過剩的問題,同時也可以鍛煉大學生的頭腦。 讓他們了解工廠裝配線工作的艱辛。事實上,大多數來工廠工作的大學生也來自農村地區。他們可以從父母或同齡人那里了解在工廠工作的艱辛。對于學生來說,他們可以得到一筆生活費,也能感受到工作的艱辛。理解金錢只能通過努力工作才能獲得是件好事。當然,媒體報道說,黑心中介搶走了學生兩個月的努力工作,因此指責了許多工廠。然而,這取決于每個人如何理解工廠缺少勞動力,而且這是昂貴的,并且需要很長時間去學校零敲碎打地招收學生。此外,由于缺乏招聘渠道,學生們很難有機會進入工廠從事暑期工作。中介形成了兩者之間的聯系,也需要中介的幫助。

    為了解決這一疑問,客戶在與工廠銷售經理的交談中繼續說道,實際交易方法與我們公司武漢魯園光電的交易方法大不相同。我們武漢魯園光電屬于必須有正式合同、售后服務、發票和支付方式的類型,他們需要盡可能降低成本,并限制某些條款。例如,花費數千美元的光纖激光打標機不包括計算機和監視器,因為每個制造商都有閑置的計算機。直接使用閑置的電腦而不是在這里購買電腦是很好的。 報價不包括稅單金額,開票需要額外的稅單金額。當然,你可以選擇某個寶藏,而不是開私人賬戶或現金交易的發票。 售后不負責上門安裝,可以在線安裝,或者工廠派人來這里學習,工作人員* * * *需要收取額外費用;交通費在到達時支付,一般在200元以內(不包括新疆、香港、臺灣和其他地區);此外,設備也有兩年的保修期,但是如果連接中斷,一些部件被拆除,或者整機被送回工廠維修,如果需要現場維修,將會收取額外的差旅費,售后費用將會在以后的保修期內收取。在這一點上,我完全了解該地區光纖激光打標機工廠的操作方法,以及為什么他們的設備可以如此便宜地出售。我也知道它們可以出口到海外市場。在東南亞市場,我對中國和光纖激光打標機產品有很多抱怨,我喜歡也討厭它們。

    這個顧客是我的老顧客??蛻糍徺I了許多紫外線激光切割機。目前,有一些陶瓷產品需要在光纖激光打標機標準機器中使用。然而,蘇州光谷光電公司的報價高于其他制造商。我只是想知道為什么我們的同齡人會這么便宜,所以我有上面的描述。我的這位顧客聰明又有經驗,知道他對產品不太了解,所以他去了現場??蛻粽J可并理解這個群體的模式,但他們不能接受。他們的工廠一天24小時運轉,是汽車生產線工廠。盡管激光打標機只是錦上添花,但購買它也是為了改善產品體驗。他們擔心后期的售后問題。因此,他們放棄了購買光纖激光打標機。這并不是說其他人不會修理或者延長修理時間。主要原因是客戶擔心光纖激光打標機工廠的老板明年可能會換工作去做其他事情,或者累積的客戶可能會完全放棄,取消公司注冊。

    。這種方法依賴于強大的營銷技巧和對客戶心理技能的掌握。的確,像他們這樣的工廠每年可以銷售數百臺光纖激光打標機。然而,它是否真的能做到這一點,仍然需要被質疑。成熟的公司必須規范其程序,不能以合同或客戶群的無知欺騙客戶。

    招牌被打碎,成為人們口中的奸商,甚至會有諸如家用設備失靈的聲音。對這個行業來說,這是一種傷害,也就是說,價格低廉??吹竭@里,我對光纖激光打標機的低價有了一定的了解。價格是高還是低是通過在成本上增加一定的毛利率來決定的。其余的取決于消費者是否會付錢,是幾千元的光纖激光打標機,一萬元的光纖激光打標機還是十萬元的光纖激光打標機。每個人都知道不同選擇所代表的性價比、產品質量和服務,這個秤在所有觀眾的心中。

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